Is mijn bedrijf klaar voor overdracht?

Philippe leidt een commercieel HVAC-bedrijf in Waver. Installatie en onderhoud van klimaatsystemen voor kantoren, winkels en lichte industriële sites. Een bedrijf dat hij vijfenvijftig zes jaar lang heeft opgebouwd en geleid.

Toen een serieuze koper zich meldde, was Philippe klaar om te praten. Het bedrijf was winstgevend. De onderhoudscontracten waren stabiel en terugkerend. Hij had een loyaal team. Van buitenaf leek het een heldere deal.

De due diligence vertelde een ander verhaal. Het team van de koper bracht zes weken door binnen het bedrijf. Wat ze vonden was geen fraude of verborgen verliezen. Wat ze vonden was afhankelijkheid. Philippe begrootte zelf elk contract boven vijftigduizend euro. Zijn operationele leider had nog nooit een driemaandelijkse klantbeoordeling uitgevoerd zonder dat Philippe aanwezig was. Er was geen gedocumenteerde procedure voor het complexste installatietype. De financiële rapportage toonde totale omzet en totale kosten, maar gaf geen zicht op welke contracttypes werkelijk winstgevend waren.

De koper kwam terug met een herzien bod. Aanzienlijk lager. En met een voorwaarde: Philippe zou drie jaar na de verkoop in het bedrijf moeten blijven om de overgang te begeleiden. Dat was niet de exit die Philippe had gepland.

Het bedrijf was minder waard dan Philippe verwachtte. Niet vanwege de financiële prestaties. Vanwege wat er met die prestaties zou gebeuren op de dag dat Philippe de deur uit liep.