Meer waarde halen uit wat er al is

Barbara leidt een gespecialiseerd voedseldistributiebedrijf in Charleroi. Een B2B-activiteit die restaurants en delicatessenwinkels van streekproducten voorziet. Een solide bedrijf. Trouwe klanten. Een team dat ze in negen jaar had opgebouwd. De omzet was gestaag gegroeid en ze was trots op wat het bedrijf was geworden.

Maar de winst weerspiegelde nooit echt de inspanning. Toen een finance-partner haar bedrijf voor het eerst doornam, was het beeld ongemakkelijk. Twee van haar vijf grootste klanten waren nauwelijks rendabel als je de werkelijke bedieningskosten meerekende. Eén productlijn die druk en productief leek, genereerde bijna geen marge. Een aanzienlijk deel van de tijd van het team werd opgeslokt door accounts die volume opleverden maar geen waarde.

Niets daarvan was zichtbaar in de maandrekeningen. De rekeningen klopten. Ze toonden de algehele winstgevendheid. Wat ze niet toonden, was waar die winstgevendheid vandaan kwam en waar ze stilletjes werd opgesoupeerd.

Barbara leidde geen onrendabel bedrijf. Ze leidde een bedrijf waar een handvol beslissingen, genomen met betere informatie, aanzienlijk meer waarde zouden vrijmaken uit dezelfde middelen. Dat is een heel andere conclusie.

Eén vraag voor we verdergaan.